专心琢磨一件事，打磨一个产品，做一个细分行业里的领袖！今天，小编给大家讲两个故事，一个是用传统老路子，将一个产品一尘不变的卖了87年。他成功的路子，就是一条，坚定固执的的推自己的特殊渠道，做宅配，还有持续的广告投入。
养乐多是哪个国家的
另外一个故事，是一个与同行杠了20年标准，坚持死磕自己产品的质量，外加绝妙的营销手段，带领一个水品牌不停的攀登头部市场。
他们可以很传统，他们也可以很另类，但是他们的共同点，就是他们都很懂消费者，而且还有一条就是，他们销售业绩劲爆了！
说起来，再坚持个13年，养乐多就成为百年企业了。
这87年来，养乐多只做一款产品，坚持走一种特殊渠道，那些骑着自行车走街串巷的“养乐多妈妈”，这是养乐多的宅配队伍。
早在70年前，日本便出现了养乐多妈妈这样一个群体，她们年纪都在三十岁上下，每天推着车出现在社区里和学校外。养乐多靠雇佣这些人在日本迅速建立起了品牌，随后这成了养乐多全球统一的独特销售渠道。
目前养乐多在中国内地大约有15%的产品走宅配渠道。而海外那些比较成熟的市场，通常宅配渠道的销量大于卖场渠道。
面对面的宣传更有助于增加销量。除了经常在社区宣传饮品功效，养乐多妈妈们还会和居委会、物业一起举办活动，比如邀请居民去养乐多工厂参观，在重阳节时给社区的老人赠送养乐多。
每个养乐多妈妈入职之前都由总公司进行培训；每天早晨有晨会，每月有宅配中心会议，配送中心每月都会走访配送的顾客，他们的评价能够决定一年一度“最佳养乐多妈妈”评选。
一个成功的企业，在其发展历程中要经历从做产品到做品牌的战略转变，养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。
虽然现在养乐多推行的“家庭配送”运营成本高，效果不如立竿见影的广告来的快，但是，当有一天消费者获取的关于乳酸菌的知识都是源于养乐多公司，对其竞争对手来讲那是一件多么可怕的事情。这就是品牌营销中的无形资产发挥了作用。
农夫山泉有桶装水吗
另一个故事，是农夫山泉。
因为坚持做天然水，农夫山泉的创始人钟睒睒和同行打了20年的仗。
在做农夫山泉之前，钟睒睒的故事也很精彩。他曾经是娃哈哈宗庆后在海南、广西的“两省总督”，即总代理。
后来偶然发现一个商机，通过超低温粉碎工艺制作龟鳖丸，并在海南创立养生堂，一战成名。从此他始终咬紧亮点，一是营销，二是死磕产品，质量一定要强于同行。
因为开发保健品，钟睒睒需要大量与科学家打交道，
1996年，做保健品的钟睒睒，已经意识到都市人对健康需求的提升，而水领域，是更具消费力的健康需求升级市场，他把两者经纬一相交，知道必然能做成一笔超级大买卖。
而城市里，难以看到干净的水源，人们对水源的印象都停留在自然，纯净的向往中，于是钟睒睒将饮用水定名为农夫山泉，迅速的攻占了消费者的心理定位。
经过两年的发展，农夫山泉从桶状水发展到推550毫升的运动装，并且砸钱将品牌和渠道推向了全国。
这一年，“农夫山泉有点甜”的广告语，简单易记、朗朗上口，进入了千家万户。而这一营销战略的成功，也被钟睒睒总结下来，简单、顺口，成了集团旗下所有产品广告的标配。
由于一直做保健品，钟睒睒与很多科学家打交道，认可了他们的观点，科学家们告诉钟睒睒，纯净水的源头大多是自来水，已经属于水源的末端水，沿途受到污染，还添加了太多人为的东西，矿物质含量也低，虽然经过蒸馏提取，但是健康指标并不高。而天然水俗称矿泉水，取自大自然，相较前者含有矿物质元素。
由于认为“纯净水”对健康无益，钟睒睒决定停止生产纯净水。做出这个决定，他也公开自己的观点，称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。
