首页 > 国内国际 > 实时热点 > 正文 

【热点新闻】养乐多农夫山泉 背后老板凭什么被称为行业领头羊?

2018-02-12 03:00:03 来源:新浪网责任编辑:Linda

  专心琢磨一件事,打磨一个产品,做一个细分行业里的领袖!今天,小编给大家讲两个故事,一个是用传统老路子,将一个产品一尘不变的卖了87年。他成功的路子,就是一条,坚定固执的的推自己的特殊渠道,做宅配,还有持续的广告投入。

农夫山泉

养乐多是哪个国家的

  另外一个故事,是一个与同行杠了20年标准,坚持死磕自己产品的质量,外加绝妙的营销手段,带领一个水品牌不停的攀登头部市场。

  他们可以很传统,他们也可以很另类,但是他们的共同点,就是他们都很懂消费者,而且还有一条就是,他们销售业绩劲爆了!

  说起来,再坚持个13年,养乐多就成为百年企业了。

  这87年来,养乐多只做一款产品,坚持走一种特殊渠道,那些骑着自行车走街串巷的“养乐多妈妈”,这是养乐多的宅配队伍。

  早在70年前,日本便出现了养乐多妈妈这样一个群体,她们年纪都在三十岁上下,每天推着车出现在社区里和学校外。养乐多靠雇佣这些人在日本迅速建立起了品牌,随后这成了养乐多全球统一的独特销售渠道。

  目前养乐多在中国内地大约有15%的产品走宅配渠道。而海外那些比较成熟的市场,通常宅配渠道的销量大于卖场渠道。

  面对面的宣传更有助于增加销量。除了经常在社区宣传饮品功效,养乐多妈妈们还会和居委会、物业一起举办活动,比如邀请居民去养乐多工厂参观,在重阳节时给社区的老人赠送养乐多。

  每个养乐多妈妈入职之前都由总公司进行培训;每天早晨有晨会,每月有宅配中心会议,配送中心每月都会走访配送的顾客,他们的评价能够决定一年一度“最佳养乐多妈妈”评选。

  一个成功的企业,在其发展历程中要经历从做产品到做品牌的战略转变,养乐多公司目前做的“家庭配送”就是品牌营销。

  虽然现在养乐多推行的“家庭配送”运营成本高,效果不如立竿见影的广告来的快,但是,当有一天消费者获取的关于乳酸菌的知识都是源于养乐多公司,对其竞争对手来讲那是一件多么可怕的事情。这就是品牌营销中的无形资产发挥了作用。

农夫山泉

农夫山泉有桶装水吗

  另一个故事,是农夫山泉。

  因为坚持做天然水,农夫山泉的创始人钟睒睒和同行打了20年的仗。

  在做农夫山泉之前,钟睒睒的故事也很精彩。他曾经是娃哈哈宗庆后在海南、广西的“两省总督”,即总代理。

  后来偶然发现一个商机,通过超低温粉碎工艺制作龟鳖丸,并在海南创立养生堂,一战成名。从此他始终咬紧亮点,一是营销,二是死磕产品,质量一定要强于同行。

  因为开发保健品,钟睒睒需要大量与科学家打交道,

  1996年,做保健品的钟睒睒,已经意识到都市人对健康需求的提升,而水领域,是更具消费力的健康需求升级市场,他把两者经纬一相交,知道必然能做成一笔超级大买卖。

  而城市里,难以看到干净的水源,人们对水源的印象都停留在自然,纯净的向往中,于是钟睒睒将饮用水定名为农夫山泉,迅速的攻占了消费者的心理定位。

  经过两年的发展,农夫山泉从桶状水发展到推550毫升的运动装,并且砸钱将品牌和渠道推向了全国。

  这一年,“农夫山泉有点甜”的广告语,简单易记、朗朗上口,进入了千家万户。而这一营销战略的成功,也被钟睒睒总结下来,简单、顺口,成了集团旗下所有产品广告的标配。

  由于一直做保健品,钟睒睒与很多科学家打交道,认可了他们的观点,科学家们告诉钟睒睒,纯净水的源头大多是自来水,已经属于水源的末端水,沿途受到污染,还添加了太多人为的东西,矿物质含量也低,虽然经过蒸馏提取,但是健康指标并不高。而天然水俗称矿泉水,取自大自然,相较前者含有矿物质元素。

  由于认为“纯净水”对健康无益,钟睒睒决定停止生产纯净水。做出这个决定,他也公开自己的观点,称长期饮用纯净水会使得细胞真空化。

 1/2    1 2 下一页 尾页

更多图片请查阅高清图集图片推荐

热点推荐

图片新闻

今日导读

时事热点更多

关于华夏在线  |  服务声明  |  隐私政策  |  合作伙伴  |  广告服务  |  人才招聘  |  联系我们

Copyright © 2010-2014  12584.cn All Rights Reserved  备案号:赣B-20120025-17
华夏在线网所载文章、数据仅供参考,使用前务请仔细阅读法律声明,风险自负

// 百度分享功能